Algo diferencia a las empresas que pueden darle batalla a cualquier contexto adverso. ¿Por qué mientras la mayoría se achican, otras se expanden? ¿Cuál es el factor que determina un caso de éxito?. Conversamos con Verónica Celia, fundadora de LK Buenos Aires, una empresa de zapatos que nació en pandemia para conocer los secretos del éxito.
¿Cómo y cuándo nació la idea de crear LK Buenos Aires?
Verónica Celia: Nace por la dificultad de buscar en locales de zapatos lo que no podía encontrar. Calzo 32 y en Argentina ese talle solo se produce para niños. Entonces, me puse manos a la obra y le di vida a la primera colección de zapatos capaz de atender las necesidades de muchas personas con talles XXS y XXL. Así es como desde el inicio de la pandemia ofrecemos zapatos en talles inéditos (del 31 al 35 y del 41 al 45).
¿Iniciaste una empresa en plena pandemia?
V.C: Así es. Comencé a desarrollar este proyecto en 2019; hubo que hacer matrices, hormas y otros insumos de producción desde cero. Arrancó como un emprendimiento social y hoy se convirtió en empresa.
V.C: Así es. Comencé a desarrollar este proyecto en 2019; hubo que hacer matrices, hormas y otros insumos de producción desde cero. Arrancó como un emprendimiento social y hoy se convirtió en empresa.
¿Qué dificultades debiste enfrentar?
V.C: Debo decir que al principio tuve que enfrentarme a situaciones complejas. Después del arduo trabajo que fue conseguir la matricería y otros insumos necesarios para salir al mercado. Con los cierres sanitarios, la gente no necesitaba ni ropa ni zapatos. En ese contexto pensaba que iba a fracasar pero en mayo de 2020 empezaron a realizarse las primeras ventas online
V.C: Debo decir que al principio tuve que enfrentarme a situaciones complejas. Después del arduo trabajo que fue conseguir la matricería y otros insumos necesarios para salir al mercado. Con los cierres sanitarios, la gente no necesitaba ni ropa ni zapatos. En ese contexto pensaba que iba a fracasar pero en mayo de 2020 empezaron a realizarse las primeras ventas online
¿Cómo fueron los primeros pasos de la marca en ese contexto adverso?
VC:Primero comenzamos por el famoso boca a boca por whatsapp, facebook e instagram. Luego pudimos poner online la web con una primera colección de 250 pares aprox.
VC:Primero comenzamos por el famoso boca a boca por whatsapp, facebook e instagram. Luego pudimos poner online la web con una primera colección de 250 pares aprox.
¿En qué momento se da el despegue de la marca y qué cosas creés que influyeron?
V.C: Cuando decidí hacer una apuesta en grande sumando a mi equipo al diseñador Fabián Paz, que me conquistó con su talento y profesionalidad.
V.C: Cuando decidí hacer una apuesta en grande sumando a mi equipo al diseñador Fabián Paz, que me conquistó con su talento y profesionalidad.
¿Tenés competencia?
V.C: Existen marcas que producen zapatos de algunos talles XXL, pero no de nuestra misma calidad. También se hacen zapatos a medida pero en ese caso, la clienta tiene que esperar de 30 a 45 días para la entrega del producto. Lo que sabemos con certeza es que no existe ninguna empresa que realice colecciones para las dos puntas extremas de talles de calidad y tendencia en Argentina y en muchos otros países.
V.C: Existen marcas que producen zapatos de algunos talles XXL, pero no de nuestra misma calidad. También se hacen zapatos a medida pero en ese caso, la clienta tiene que esperar de 30 a 45 días para la entrega del producto. Lo que sabemos con certeza es que no existe ninguna empresa que realice colecciones para las dos puntas extremas de talles de calidad y tendencia en Argentina y en muchos otros países.
¿Planes para 2023?
V.C: Tenemos planes de abrir otros puntos de ventas en el 2023. Este año nos concentramos en profundizar y optimizar nuestros medios actuales de comercialización.
V.C: Tenemos planes de abrir otros puntos de ventas en el 2023. Este año nos concentramos en profundizar y optimizar nuestros medios actuales de comercialización.
Por Mariela Blanco
